Każde nasze szkolenie dla handlowców jest inne, bo uzależnione jest od tego, co i w jaki sposób sprzedaje firma, która korzysta z naszych usług. Poniżej znajdziesz przykład szkolenia b2b, które zrealizowaliśmy dla jednego z naszych klientów.
Nasz klient: firma wynajmująca przenośne toalety i kontenery dla firm, urzędów i osób indywidualnych. Na etapie przygotowywania szkolenia ujawniliśmy, że przedstawiciele handlowi skarżyli się, że klienci odwlekają podjęcie decyzji oraz wymuszają na nich rabaty.
Zaproponowane rozwiązanie: szkolenie dla handlowców ukierunkowane na rozwijanie umiejętności mówienia o produkcie w kontekście oferowanej wartości oraz aktywnego prowadzenia tematu w fazie finalizacji. Dodatkowo grupa Regionalnych Kierowników Sprzedaży wzięła udział w warsztacie na temat prowadzenia efektywnych treningów on the job.
Efekt naszej współpracy z klientem: skrócenie etapu zamykania transakcji, zmniejszenie skali rozdawnictwa rabatów i gratisów (poprawa zaobserwowana u 64,7% uczestników szkolenia).
Program szkolenia, który zrealizowaliśmy w ramach tego projektu:
- zrozumieć Buyer Persona – kto i dlaczego kupuje (lub nie) nasz produkt
- założenia skutecznej prezentacji sprzedażowej – scenariusz rozmowy handlowej
- badanie (i aktywowanie) potrzeb zakupowych klienta – przykłady technik i najczęstsze błędy popełniane w tym obszarze
- techniki sprzedaży, które pozwalają pokazać atuty naszej oferty
- jak rozmawiać z klientem o cenie – techniki argumentacji, przykłady dobrych praktyk
- scenariusze działań follow-up w procesie finalizacji – przykłady działań podejmowanych na tym etapie
- odpowiadanie na obiekcje klienta – techniki argumentacji w przypadku zastrzeżeń klienta
- jak skutecznie zamykać transakcje handlowe – co warto robić, gdy klient zna już ofertę ale jeszcze waha się z podjęciem decyzji
Zastanawiasz się nad zorganizowaniem szkolenia b2b w Twojej firmie? Oto kilka ważnych informacji:
- zakres merytoryczny szkolenia przygotujemy zgodnie z Twoimi oczekiwaniami i potrzebami
- szkolenie odbędzie się w siedzibie Twojej firmy lub innym dogodnym miejscu
- szkolenie odbędzie się w wybranym przez Ciebie terminie
- cena szkolenia sprzedażowego uzależniona jest od szczegółowych ustaleń – skontaktuj się z nami, aby porozmawiać o detalach
Decydując się na to szkolenie możesz skorzystać z preferencyjnych warunków, ponieważ nasze szkolenia są wpisane do Bazy Usług Rozwojowych. Firmy z województwa śląskiego mogą skorzystać z dofinansowania do planowanego szkolenia. Wysokość dofinansowania to nawet 80% wartości projektu szkoleniowego. W ten sposób mogą być sfinansowane usługi rozwojowe o wartości nawet do 7,5 tysiąca na 1 pracownika.
Korzyści dla firmy zamawiającej szkolenie sprzedażowe AS SPRZEDAŻY B2B (NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B):
- wzrost przychodów dzięki zwiększonej sprzedaży (po wdrożeniu rozwiązań prezentowanych na szkoleniu)
- poprawa efektywności działań sprzedażowych oraz wizerunku firmy wśród klientów
- wzrost zaangażowania i satysfakcji u sprzedawców – dzięki udziałowi w atrakcyjnym i ciekawym szkoleniu
Korzyści dla uczestnika szkolenia z technik sprzedaży b2b:
- poprawa komfortu pracy jako sprzedawcy
- wzmocnienie pewności siebie w kontakcie z klientem, większa swoboda w używaniu technik argumentacji
- wyeliminowanie typowych błędów popełnianych przez sprzedawców
- poznanie technik sprzedażowych, które realnie podniosą skuteczność podejmowanych działań
